{
  "id": "P15-C04",
  "title": "B2B-предложение: следующий шаг вместо списка функций",
  "kind": "motion",
  "brand": "МОНТАЖ / СМЫСЛ",
  "role": "Автор текста, монтажёр и редактор смыслового сокращения",
  "objective": "Сохранить конкретный сценарий обсуждения.",
  "problem": "Рассказ о CRM перегружается функциями, хотя для первого обсуждения достаточно одного запроса и одного сбоя. После сокращения нужно сохранить и рабочую цель, и действие на ошибке.",
  "choice": "Для исходника подготовил модель заявки Z-03. В короткую версию взял вводную о модели, карточку с пустой датой и предложение разобрать один процесс. Общие слова о возможном эффекте исключил.",
  "result": "В короткой версии остаются авторская модель заявки, ошибка пустой даты и следующий шаг обсуждения. Исходные кадры и звук действительно вырезаны из приложенной полной записи.",
  "limit": "Это собственный учебный материал, а не монтаж речи реального клиента. Голос синтетический; реальные бизнес-результаты и натурные испытания не заявлены.",
  "scenes": [
    {
      "mode": "interface",
      "title": "Продукт и задача",
      "caption": "Заявка · Ответственный · Следующий контакт",
      "seconds": 4.5,
      "items": [
        "Запрос|Каталог на 200 позиций",
        "Ответственный|Мария",
        "Следующий контакт|26 ноября"
      ],
      "narration": "В авторской модели программы отдел продаж ведёт заявки. Для презентации я выбрал одну карточку с ответственным и датой следующего контакта.",
      "brand": "ЗАЯВКА Z-03"
    },
    {
      "mode": "interface",
      "title": "Один рабочий сценарий",
      "caption": "Назначить ответственного · Указать дату · Проверить пустые поля",
      "seconds": 4.5,
      "items": [
        "Ответственный|Мария",
        "Следующий контакт|26 ноября",
        "Состояние|Оба поля заполнены"
      ],
      "narration": "Новая заявка получает ответственного и дату следующего контакта. Если эти поля пусты, запись не считается подготовленной к работе.",
      "brand": "ПОДГОТОВЛЕНА К РАБОТЕ"
    },
    {
      "mode": "interface",
      "title": "Что показывать на встрече",
      "caption": "Карточка с данными · Одна ошибка · Понятное действие",
      "seconds": 4.5,
      "items": [
        "Ответственный|Мария",
        "Следующий контакт|Не задан",
        "Действие|Выберите дату контакта"
      ],
      "narration": "Вторая карточка показывает ошибку: дата контакта не задана. Текст рядом с полем предлагает выбрать дату. Ответственный Мария остаётся в карточке.",
      "brand": "НУЖНО ЗАПОЛНИТЬ ДАТУ"
    },
    {
      "mode": "flow",
      "title": "Чего не обещать",
      "caption": "Нет данных эффекта · Нет обещания роста",
      "seconds": 4.5,
      "items": [
        "Нет данных эффекта",
        "Нет обещания роста"
      ],
      "narration": "Наличие карточки не доказывает рост продаж. Для оценки эффекта нужны исходные данные, внедрение и отдельное измерение."
    },
    {
      "mode": "flow",
      "title": "Следующий шаг",
      "caption": "Один процесс · Карта полей · Роли",
      "seconds": 4.5,
      "items": [
        "Один процесс",
        "Карта полей",
        "Роли"
      ],
      "narration": "Предложите разобрать один процесс клиента: от поступления заявки до следующего контакта. Итог встречи — согласованная карта полей и ролей."
    },
    {
      "mode": "flow",
      "title": "Смысл монтажа",
      "caption": "Сценарий · Ошибка · Действие",
      "seconds": 4.5,
      "items": [
        "Сценарий",
        "Ошибка",
        "Действие"
      ],
      "narration": "Короткий фрагмент сохраняет сценарий, ошибку и следующий шаг. Перечень всех модулей для этого не нужен."
    }
  ],
  "table": {
    "headers": [
      "Элемент",
      "Решение"
    ],
    "rows": [
      [
        "Продукт и задача",
        "Заявка · Ответственный · Следующий контакт"
      ],
      [
        "Один рабочий сценарий",
        "Назначить ответственного · Указать дату · Проверить пустые поля"
      ],
      [
        "Что показывать на встрече",
        "Карточка с данными · Одна ошибка · Понятное действие"
      ],
      [
        "Чего не обещать",
        "Нет данных эффекта · Нет обещания роста"
      ],
      [
        "Следующий шаг",
        "Один процесс · Карта полей · Роли"
      ],
      [
        "Смысл монтажа",
        "Сценарий · Ошибка · Действие"
      ]
    ]
  },
  "variants": [
    {
      "name": "source",
      "label": "Полная авторская мини-лекция",
      "scenes": [
        {
          "mode": "interface",
          "title": "Продукт и задача",
          "caption": "Заявка · Ответственный · Следующий контакт",
          "seconds": 4.5,
          "items": [
            "Запрос|Каталог на 200 позиций",
            "Ответственный|Мария",
            "Следующий контакт|26 ноября"
          ],
          "narration": "В авторской модели программы отдел продаж ведёт заявки. Для презентации я выбрал одну карточку с ответственным и датой следующего контакта.",
          "brand": "ЗАЯВКА Z-03"
        },
        {
          "mode": "interface",
          "title": "Один рабочий сценарий",
          "caption": "Назначить ответственного · Указать дату · Проверить пустые поля",
          "seconds": 4.5,
          "items": [
            "Ответственный|Мария",
            "Следующий контакт|26 ноября",
            "Состояние|Оба поля заполнены"
          ],
          "narration": "Новая заявка получает ответственного и дату следующего контакта. Если эти поля пусты, запись не считается подготовленной к работе.",
          "brand": "ПОДГОТОВЛЕНА К РАБОТЕ"
        },
        {
          "mode": "interface",
          "title": "Что показывать на встрече",
          "caption": "Карточка с данными · Одна ошибка · Понятное действие",
          "seconds": 4.5,
          "items": [
            "Ответственный|Мария",
            "Следующий контакт|Не задан",
            "Действие|Выберите дату контакта"
          ],
          "narration": "Вторая карточка показывает ошибку: дата контакта не задана. Текст рядом с полем предлагает выбрать дату. Ответственный Мария остаётся в карточке.",
          "brand": "НУЖНО ЗАПОЛНИТЬ ДАТУ"
        },
        {
          "mode": "flow",
          "title": "Чего не обещать",
          "caption": "Нет данных эффекта · Нет обещания роста",
          "seconds": 4.5,
          "items": [
            "Нет данных эффекта",
            "Нет обещания роста"
          ],
          "narration": "Наличие карточки не доказывает рост продаж. Для оценки эффекта нужны исходные данные, внедрение и отдельное измерение."
        },
        {
          "mode": "flow",
          "title": "Следующий шаг",
          "caption": "Один процесс · Карта полей · Роли",
          "seconds": 4.5,
          "items": [
            "Один процесс",
            "Карта полей",
            "Роли"
          ],
          "narration": "Предложите разобрать один процесс клиента: от поступления заявки до следующего контакта. Итог встречи — согласованная карта полей и ролей."
        },
        {
          "mode": "flow",
          "title": "Смысл монтажа",
          "caption": "Сценарий · Ошибка · Действие",
          "seconds": 4.5,
          "items": [
            "Сценарий",
            "Ошибка",
            "Действие"
          ],
          "narration": "Короткий фрагмент сохраняет сценарий, ошибку и следующий шаг. Перечень всех модулей для этого не нужен."
        }
      ],
      "voice": "ru-RU-DmitryNeural"
    },
    {
      "name": "edit",
      "label": "Короткий монтаж из этого исходника",
      "deriveFrom": "source",
      "indices": [
        0,
        2,
        4
      ],
      "scenes": [
        {
          "mode": "flow",
          "title": "Один рабочий сценарий",
          "caption": "Назначить ответственного · Указать дату · Проверить пустые поля",
          "seconds": 4.5,
          "items": [
            "Назначить ответственного",
            "Указать дату",
            "Проверить пустые поля"
          ],
          "narration": "Новая заявка получает ответственного и дату следующего контакта. Если эти поля пусты, запись не считается подготовленной к работе."
        },
        {
          "mode": "flow",
          "title": "Что показывать на встрече",
          "caption": "Карточка с данными · Одна ошибка · Понятное действие",
          "seconds": 4.5,
          "items": [
            "Карточка с данными",
            "Одна ошибка",
            "Понятное действие"
          ],
          "narration": "Откройте заполненную карточку заявки и одну ошибку: отсутствует дата контакта. Покажите, как программа объясняет проблему."
        },
        {
          "mode": "flow",
          "title": "Следующий шаг",
          "caption": "Один процесс · Карта полей · Роли",
          "seconds": 4.5,
          "items": [
            "Один процесс",
            "Карта полей",
            "Роли"
          ],
          "narration": "Предложите разобрать один процесс клиента: от поступления заявки до следующего контакта. Итог встречи — согласованная карта полей и ролей."
        }
      ]
    }
  ],
  "contribution": "Полный авторский исходник MP4, смонтированный короткий MP4 и EDL с точными интервалами."
}