{
  "schemaVersion": 1,
  "id": "P15-C04",
  "title": "B2B-предложение: следующий шаг вместо списка функций",
  "author": {
    "id": "P15",
    "name": "Илья Горин"
  },
  "specialty": "Переработка вебинаров в короткий контент",
  "projectStatus": "concept",
  "source": {
    "document": "catalogue_60_personas.md",
    "briefId": "P15-C04",
    "title": "Обзор B2B-программы",
    "kind": "editorial_concept",
    "data": "synthetic"
  },
  "context": "Рассказ о CRM перегружается функциями, хотя для первого обсуждения достаточно одного запроса и одного сбоя. После сокращения нужно сохранить и рабочую цель, и действие на ошибке.",
  "decision": "Для исходника подготовил модель заявки Z-03. В короткую версию взял вводную о модели, карточку с пустой датой и предложение разобрать один процесс. Общие слова о возможном эффекте исключил.",
  "constraint": "Это собственный учебный материал, а не монтаж речи реального клиента. Голос синтетический; реальные бизнес-результаты и натурные испытания не заявлены.",
  "steps": [
    "Продукт и задача",
    "Один рабочий сценарий",
    "Что показывать на встрече",
    "Чего не обещать",
    "Следующий шаг",
    "Смысл монтажа"
  ],
  "inspection": [
    "Сопоставить спецификацию с подписанными состояниями.",
    "Открыть экспорт и проверить читаемость подписей."
  ],
  "sample": {
    "headers": [
      "Элемент",
      "Решение"
    ],
    "rows": [
      [
        "Продукт и задача",
        "Заявка · Ответственный · Следующий контакт"
      ],
      [
        "Один рабочий сценарий",
        "Назначить ответственного · Указать дату · Проверить пустые поля"
      ],
      [
        "Что показывать на встрече",
        "Карточка с данными · Одна ошибка · Понятное действие"
      ],
      [
        "Чего не обещать",
        "Нет данных эффекта · Нет обещания роста"
      ],
      [
        "Следующий шаг",
        "Один процесс · Карта полей · Роли"
      ],
      [
        "Смысл монтажа",
        "Сценарий · Ошибка · Действие"
      ]
    ]
  },
  "sampleNote": "Самостоятельный редакционный проект. Данные и конструкция заданы автором для этой работы; не являются характеристиками товара действующего производителя.",
  "caseStudy": {
    "role": "Автор текста, монтажёр и редактор смыслового сокращения",
    "contribution": "Полный авторский исходник MP4, смонтированный короткий MP4 и EDL с точными интервалами.",
    "objective": "Сохранить конкретный сценарий обсуждения.",
    "problem": "Рассказ о CRM перегружается функциями, хотя для первого обсуждения достаточно одного запроса и одного сбоя. После сокращения нужно сохранить и рабочую цель, и действие на ошибке.",
    "result": "В короткой версии остаются авторская модель заявки, ошибка пустой даты и следующий шаг обсуждения. Исходные кадры и звук действительно вырезаны из приложенной полной записи.",
    "deliverables": [
      "Спецификация проекта",
      "Таблица исходных условий",
      "Полная авторская мини-лекция",
      "Русские титры",
      "Короткий монтаж из этого исходника",
      "Русские титры",
      "Монтажный лист с исходными таймкодами",
      "Авторский текст"
    ],
    "blocks": [
      {
        "type": "table",
        "title": "Что можно проверить",
        "table": {
          "headers": [
            "Элемент",
            "Решение"
          ],
          "rows": [
            [
              "Продукт и задача",
              "Заявка · Ответственный · Следующий контакт"
            ],
            [
              "Один рабочий сценарий",
              "Назначить ответственного · Указать дату · Проверить пустые поля"
            ],
            [
              "Что показывать на встрече",
              "Карточка с данными · Одна ошибка · Понятное действие"
            ],
            [
              "Чего не обещать",
              "Нет данных эффекта · Нет обещания роста"
            ],
            [
              "Следующий шаг",
              "Один процесс · Карта полей · Роли"
            ],
            [
              "Смысл монтажа",
              "Сценарий · Ошибка · Действие"
            ]
          ]
        }
      }
    ]
  },
  "deliverable": {
    "type": "video",
    "entry": "/catalogue/deliverables/p15-c04/index.html",
    "label": "Смотреть готовую работу",
    "files": [
      {
        "path": "/catalogue/deliverables/p15-c04/specification.json",
        "name": "Спецификация проекта",
        "mimeType": "application/json"
      },
      {
        "path": "/catalogue/deliverables/p15-c04/specification.csv",
        "name": "Таблица исходных условий",
        "mimeType": "text/csv"
      },
      {
        "path": "/catalogue/deliverables/p15-c04/source.mp4",
        "name": "Полная авторская мини-лекция",
        "mimeType": "video/mp4"
      },
      {
        "path": "/catalogue/deliverables/p15-c04/source.vtt",
        "name": "Русские титры",
        "mimeType": "text/vtt"
      },
      {
        "path": "/catalogue/deliverables/p15-c04/edit.mp4",
        "name": "Короткий монтаж из этого исходника",
        "mimeType": "video/mp4"
      },
      {
        "path": "/catalogue/deliverables/p15-c04/edit.vtt",
        "name": "Русские титры",
        "mimeType": "text/vtt"
      },
      {
        "path": "/catalogue/deliverables/p15-c04/edit-decision-list.csv",
        "name": "Монтажный лист с исходными таймкодами",
        "mimeType": "text/csv"
      },
      {
        "path": "/catalogue/deliverables/p15-c04/script.txt",
        "name": "Авторский текст",
        "mimeType": "text/plain"
      }
    ],
    "summary": "В короткой версии остаются авторская модель заявки, ошибка пустой даты и следующий шаг обсуждения. Исходные кадры и звук действительно вырезаны из приложенной полной записи."
  },
  "takeaway": "В короткой версии остаются авторская модель заявки, ошибка пустой даты и следующий шаг обсуждения. Исходные кадры и звук действительно вырезаны из приложенной полной записи.",
  "capabilities": [
    "completed_video"
  ],
  "externalConnections": []
}